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    訾惠博

        葵花藥業OTC銷售員、江西省主任珍寶島藥業東北大區經理、市場部經理、營銷中心副總、集團培訓總監昆藥集團股份有限公司 市場總監 現任仁和集團市場總監 市場總監、投資副總在葵花期間,將本區域銷售業績從310萬元做到580萬元,成為增長最快的區域。在珍寶島期間,開發東北市場,全面啟動心腦血管的銷售工作,產品上市推廣,渠道的深度開發,終端推廣,年銷售額1690萬在珍寶島期間,從事市場部工作,負責全國市場調研,新產品招商,問題市場的整合,大型活動的策劃,全國醫藥行業活動的參加和方案制作。在珍寶島期間,配合銷售中心總經理,管理四個事業部的市場和代理商管理工作,建立各個省級VIP客戶的之間監管,血塞通凍干粉從04年的7千萬銷售到06年年底銷售達2.2億的銷量提升,第三終端的市場整合管理,大客戶制度的確定,聯合大代理商一起捆綁利益,進行終端下移的整體產品群拉動。負責的集團的培訓工作,主要培訓內容:為招商技巧、銷售技巧、醫藥服務營銷、醫藥市場環境,OTC管理、醫院管理、第三終端、商業賄賂、現代醫藥營銷趨勢、職業心態教育等。在昆藥期間,負責集團戰略的制定,策略的出臺,各種學術活動的市場推廣,全國天麻素制劑和血塞通制劑三級轉專家系統的建立,全國30場次學術活動的推廣和執行工作,穩步提升昆藥在心腦血管領域的品牌地位,彰顯植物藥的特色,處方藥部分銷售由06年1.32億提升至08年2.9億。對銷售一線支持服務,并監管市場開發工作,及醫藥開發績效管理工作。招標、醫保、物價等政府關系的協調等事物。還負責全國小包樣板市場的推進,對銷售市場的調研,經銷商管理,竄貨管理等。昆藥期間,負責全國代理商的管理,對招商品種的全國市場監控,市場支持、服務并監督各個銷售區域動態,結合國內醫藥環境與銷售總監一起制定策略,與相關國家機關有一定的政府關系,與海虹高層有深入接觸。對國家與也內有一定環境熟悉與掌控,基本了解全國各個區域市場的渠道格局。 在科創期間,負責企業進行資本市場的并購,重組,對并購企業的市場價值進行充分的評估工作。企業電子信息化網絡建設,整合社會資源,進行四川省醫藥市場配送工作,對該企業重點品種,進行全國工商醫療保險的辦理工作。負責企業運營模式的戰略策劃,市場的實施計劃。全國市場的銷售管理工作,市場開發,大客戶管理,銷售戰略的制定,銷售策略的監督管理。在仁和集團藥都任市場總監,負責企業產品學術推廣工作,產品銷售政策的制定,策略的推廣和出臺,負責產品群的靶點定位,在處方市場推廣,建立醫生檔案、三級專家系統的建立,詢證醫學的開展,企業內部培訓,經銷商管理資源整合,參與政府招投標工作,參與內部班子成員會議,制定整個企業戰略發展與實施,制定處方藥板塊和基藥板塊五年戰略規劃。調轉部門進入仁和投資控股,負責醫藥企業并購、PE/VC項目投資,對醫藥行業和醫藥企業產品進行分析,為董事會并購做好之前市場、渠道及成長發展意見。進行百余家企業的聯系,品種的分析,為董事會提供基礎的數據,對廣西、黑龍江、河南、吉林、武漢等地區的四個重點企業進行盡職調查、歷史沿革、股本結構、企業成長進行充分論證,為企業決策做出基本分析和結論。有很好的新產品技術資源,能與企業共同分享和引入技術機制,其中包含一類、三類、九類新藥,有的已經有臨床批件,有的在臨床中進行觀察階段,有整體的高技術團隊資源,有良好的投資公司協作優勢,對科技部相對熟悉,曾經為企業做過項目介紹。 自我評價 自我簡述,感恩企業給予自己的職業舞臺,做事原則為企業利益永遠在最前面,在未來的職業生涯中也希望有跨越、和諧的發展,做人心態平和,表現低調,能夠在理性的思維下調整自己,對醫藥領域和市場實操能力有自己的見解,有全國市場和銷售網絡,企業銷售的提升,只是限于環境和策略的正確性,完全取決于團隊的整理努力。對企業整體市場、營銷、生產、財務有充分的了解,對國家管理機關,如發改委、科技部、藥監局、社保部門有一定的關系網絡,申報過國家級資金。 培訓特長 1. 《企業營銷戰略》 2. 《中國醫藥黃金十年》 3. 《市場營銷推廣策劃策略目標制定》 4. 《經銷商管理及大客戶銷售管理技巧》 5. 《穩定的醫藥開發與渠道深度擴張》 6. 《精細化招商工作的管理》 7. 《銷售渠道的整合資源》 8. 《銷售代表、省區管理及醫院提升和管理》 9. 《醫藥環境下企業的發展趨勢》 10. 《新形勢下的醫院管理》來自市場一線,清楚一線市場的操作流程,國家和區域市場宏觀變化,具有行業良好的人脈; 專業醫藥企業背景,能堅決執行企業的各項工作,搭好班子,建好隊伍;與業內人士有廣泛交流,可更為便捷地充分借助外圍資源幫助公司發展;自身具備營銷管理能力,同時廣交營銷界朋友,能幫助團隊共同成長;經歷過營銷、營銷、市場研究、人力資源管理等廣泛領域的業務實踐;對企業的戰略發展能夠給與建議性和持續發展,對資本市場有清晰的概念。對企業的市場前瞻性和把控性有一定的思維,能夠帶領團隊和諧發展,也能夠為企業引入資本,讓企業做大、做強、做精、做細。


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